Контекстная реклама в Иркутске: реклама приводит, страница продаёт
В этой статье
- Иркутск и часовые пояса: когда показывать объявления
- Байкальский трафик: человек ищет не компанию, а маршрут
- Что убивает конверсию на мобильном
- Отдельная страница на каждую группу запросов
- Что мы считаем результатом
- Сколько времени занимает запуск
- Реклама работает, а заявок мало. Что чинить
- Нужно ли SEO, если есть Директ
Реклама покупает внимание, дальше всё зависит от того, что человек увидит на сайте. В Иркутске это особенно заметно в туристических и сервисных тематиках: спрос приходит волной, конкуренты рядом в выдаче, и выигрывает не тот, кто поднял ставку, а тот, у кого страница отвечает на вопрос за пять секунд. С этой связки мы и начинаем работу.
Иркутск и часовые пояса: когда показывать объявления
Разница с Москвой в пять часов ломает стандартные расписания. Если вы работаете и на местный рынок, и на европейскую часть России, нужны две кампании с разным временем показов: одна под рабочий день по Иркутску, другая под московское утро. Плюс отдельная логика для туристического спроса, который приходит из других регионов вечером по их времени. Такая настройка Яндекс Директ экономит бюджет просто за счёт того, что объявления не крутятся, когда у вас никто не отвечает.
Байкальский трафик: человек ищет не компанию, а маршрут
Запросы про туры, трансфер, базы отдыха и экскурсии приходят от людей, которые сравнивают программы и даты. Посадочная под них должна содержать конкретный маршрут, стоимость на человека, что входит в цену, длительность и способ бронирования. Общая страница «наши услуги» такой запрос не закрывает: сравнить нечего, забронировать нельзя. Под каждое направление делается своя посадочная страница, а не пункт меню.
Что убивает конверсию на мобильном
- первый экран без цены и без кнопки бронирования;
- карусель на весь экран, из-за которой текст уходит вниз;
- форма с пятью обязательными полями;
- телефон картинкой вместо кликабельной ссылки;
- страница весом 6-8 мегабайт, которая на дороге к Листвянке не откроется вовсе.
Последний пункт для Иркутской области критичнее, чем для Москвы: значительная часть аудитории смотрит сайт при слабом сигнале. Поэтому мы делаем оптимизацию скорости загрузки раньше, чем включаем показы.
Отдельная страница на каждую группу запросов
Строительная компания рекламирует каркасные дома, бани и фундаменты. Это три разных решения и три разных бюджета клиента. На одной странице они конкурируют друг с другом и рассеивают внимание. Разнесли по трём страницам, тексты объявлений совпали с заголовками – цена заявки падает, потому что растёт и конверсия, и показатель качества у самого Яндекса.
Что мы считаем результатом
Не клики и не позиции показа, а количество обращений и стоимость одного обращения по каждой группе. Для этого до старта настраиваются цели в Метрике, подмена номера и выгрузка заявок. Дальше еженедельно: чистка поисковых фраз, отключение убыточных групп, правки на посадочной по записям визитов. За месяц-полтора обычно удаётся снизить цену заявки на 20-40 процентов, не увеличивая бюджет.
Сколько времени занимает запуск
Сбор семантики и сборка кампаний – три-пять рабочих дней. Если нужна новая посадочная, добавьте ещё неделю. Модерация проходит за сутки, первые клики появляются в день запуска.
Реклама работает, а заявок мало. Что чинить
Сначала страницу. Смотрим записи визитов и глубину прокрутки: если люди уходят с первого экрана, дело в предложении и цене, а не в объявлениях. Только после этого трогаем ставки.
Нужно ли SEO, если есть Директ
Директ выключается вместе с бюджетом. Поисковое продвижение накапливает трафик, но требует месяцев. Оптимальная схема – реклама сразу, органика параллельно, а посадочные страницы работают на оба канала.
Позвоните +7 (901) 417-22-12 – посмотрим вашу кампанию и сайт, назовём конкретные места, где теряются деньги.
