Упаковка бизнеса в Иркутске: расчёт франшизы при сезонной выручке
В этой статье
Иркутская экономика живёт неровно. Турпоток на Байкал даёт кофейням, прокатам, гостевым домам и экскурсионным сервисам три сильных месяца и девять спокойных. Сети из этой среды часто пытаются продавать франшизу по июльским цифрам. Партнёр открывается осенью, видит пустой зал и считает себя обманутым, хотя обмана не было – была неверная модель.
Годовой цикл вместо среднего месяца
Первое, что мы делаем при упаковке сезонного бизнеса, – раскладываем выручку по двенадцати месяцам за два прошедших года. Дальше считаем кассовый разрыв: сколько денег партнёру нужно держать, чтобы пройти февраль, не закрываясь. Эта сумма входит в объём стартовых инвестиций наравне с ремонтом и оборудованием. Расчёт экономики и бизнес-модели с презентацией стоит 150 000 рублей и в сезонных проектах экономит куда больше.
Из чего собирают плату за вход
Единовременный платёж покрывает ваши расходы на нового партнёра и стоимость права работать под брендом. Расходная часть считается по строкам: подбор локации, обучение, стандарты обслуживания, стартовая реклама, комплект носителей фирменного стиля. Брендбук, если его ещё нет, мы разрабатываем за 150 000 рублей, а нейминг и стратегию прорабатываем на мозговом штурме за 50 000.
Роялти: процент, фиксация, комбинация
Для сезонного бизнеса важен не размер ставки, а её поведение зимой:
- чистый процент от выручки дышит вместе с точкой и почти не вызывает споров;
- фиксированная сумма в межсезонье становится непосильной и провоцирует неплатежи;
- комбинированная схема с низким минимумом и процентом сверх порога подходит лучше всего;
- каникулы на первые два месяца после открытия стоит прописать сразу.
Отдельно решается вопрос с обязательными закупками. Прокатное оборудование, экипировка, сувенирная линейка – если поставляете вы, наценка тоже часть дохода, и её надо показывать партнёру честно.
Как считать окупаемость, когда выручка скачет
Срок возврата вложений в сезонном проекте измеряется не месяцами, а сезонами. Правильная формулировка звучит так: «инвестиции возвращаются за два полных летних сезона при загрузке не ниже 60 процентов». Такая фраза защищает вас и от завышенных ожиданий партнёра, и от претензий через год. Три сценария вместо одного добавляют модели убедительности.
Завышенный вход и длинная воронка
В регионе с ограниченным числом свободных денег дорогая франшиза продаётся годами. Каждый месяц ожидания стоит вам рекламного бюджета и внимания. Опыт простой: сеть с десятью партнёрами по умеренной цене входа зарабатывает на роялти больше, чем сеть с двумя дорогими, и при этом становится узнаваемой. Слишком дешёвый вход тоже вреден – он не оставляет денег на сопровождение, и партнёр остаётся один на один с сезоном.
Что покупатель увидит в первых таблицах
- помесячную выручку действующей точки, а не годовой итог;
- размер оборотных средств на межсезонье;
- все платежи в вашу пользу одним списком;
- условия выхода из договора и судьбу оборудования.
Эти данные мы выносим на продающий сайт франшизы, он стоит 250 000 рублей, и подкрепляем видеообращением руководителя за 100 000. Товарный знак регистрируем за 100 000 рублей, договор с франчайзи готовим за 50 000. Реклама предложения по региону обойдётся в 100 000 рублей, по стране – в 300 000. Пакет «Под ключ» с публикацией на тридцати каталогах франшиз стоит 590 000. Возможности продвижения описаны в разделе продвижения сайтов.
Как учесть сезон в договоре с партнёром?
Прописать пониженную ставку роялти на определённые месяцы и зафиксировать план продаж отдельно для сезона и межсезонья. Единый годовой план в таком бизнесе не работает.
Стоит ли давать скидку первым партнёрам?
Да, при условии, что взамен вы получаете право использовать их точки в презентации и отзывы под запись. Кейсы в этот момент дороже денег.
Нужна ли CRM на старте продаж франшизы?
При потоке заявок с каталогов и рекламы без неё теряется до трети обращений. Настройка системы с автоматизацией процессов стоит 350 000 рублей и окупается на первой же сделке.
Посчитаем сезонную модель, соберём презентацию и сайт, выведем предложение на площадки. Обсудить упаковку бизнеса можно по телефону +7 (901) 417-22-12.
