Как из страха узкой темы получается блог ни о чём
В этой статье
«Наша тема слишком специальная, про неё нечего писать» – с этого начинается разговор примерно в половине случаев. Дальше компания страхуется: вместо разбора своего оборудования выпускает подборки советов и новости отрасли. Читателей у такого раздела нет ни одного, зато есть ощущение, что контент-маркетинг попробовали и он не сработал. Разберём цепочку ошибок целиком – она одинаково выглядит и у поставщика станков, и у подрядчика по монтажу в Иркутске.
Пишем обо всём – не читает никто
Универсальные тексты проигрывают дважды: по ним огромная конкуренция и они никого не убеждают. Чем уже тема, тем меньше по ней конкурентов и тем дороже каждый пришедший читатель. Запрос вроде «почему рвётся конвейерная лента на морозе» задают десятки человек в месяц – и почти каждый из них принимает решение о закупке.
Узкий спрос считают по другим правилам
Сравнивать нишевую тему с общей по числу запросов бессмысленно. Считать надо иначе: сколько сделок стоит за одним таким читателем и какой у них средний чек. Для производств Иркутска с длинным циклом поставки десяток целевых визитов в месяц перекрывает тысячу случайных. Контент-стратегия для узкой ниши поэтому строится не на охвате, а на полноте: закрыть все вопросы, которые встают у покупателя до подписания договора.
Откуда берутся факты, которых нет в поиске
Материал становится сильным, когда в нём появляется то, что знает только ваш специалист. Сырьё для таких текстов лежит внутри компании:
- рекламации и разборы отказов – что ломается, почему и как этого избежать;
- сравнение решений, которые вы ставили сами и видели в работе годами;
- расчёты, где видно, за что заказчик переплачивает и на чём экономит зря.
Экспертный контент собирается из интервью с этим человеком, и обойти эти два-три часа нечем. Без него автор напишет то же, что уже есть в сети, и результат будет ровно нулевым.
Длинная сделка и нерегулярный выпуск
Промышленный регион – Иркутская область – живёт длинными сделками: от первого запроса до отгрузки проходят месяцы. За это время покупатель успевает пройти три стадии, и на каждой ему нужен свой материал:
- понять, каким решением вообще закрывается его задача;
- сравнить поставщиков и понять, за что просят разные деньги;
- убедить у себя тех, кто подписывает счёт, – это отдельный текст с расчётом.
Пропущенная стадия останавливает сделку тише всего: возражение просто не проговаривается вслух. Контент-план на квартал существует ровно для того, чтобы такие пробелы закрывались по графику, а не по вдохновению. Иркутск – город с сильной инженерной школой, и грамотного покупателя здесь общими словами не убедить.
Письма для тех, кто выбирает полгода
Читатель редко покупает сразу. Email-маркетинг здесь работает как память: подписка, полезное письмо раз в две недели, разбор нового случая. Тот, кто получал письма всё время выбора, приходит уже согласным на цену, потому что успел разобраться в предмете вместе с вами.
Три суммы, из которых складывается квартал
Разовая часть – контент-стратегия с планом, 25 000 ₽ и две недели работы. Постоянная – ведение блога компании, 40 000 ₽ в месяц при договоре от трёх месяцев. Штучная – написание статей для сайта отдельными материалами, 8 000 ₽ за разбор и 5–7 дней на него. Контент-маркетинг: услуги комбинируются под задачу, и начинать с полного набора не обязательно. Рассылки и лид-магниты вынесены в общий прайс, а что мешает уже написанному, показывает аудит сайта.
Проверьте свой раздел одним вопросом: есть ли там хоть один материал, который не смог бы написать ваш конкурент? Если нет, дело не в теме, а в источнике фактов. Обсудить это можно по телефону +7 (901) 417-22-12 – заодно подскажем, с какой темы стартовать компании в Иркутске, чтобы результат был виден раньше.
